Optymalizacja sklepu Amazon w celu zwiększenia sprzedaży

Definicja: Sklep Amazon

Twój sklep Amazon Store to Twoja obecność jako sprzedawcy na Amazon. Masz kilka możliwości jego utworzenia: Najprostszym sposobem jest oferowanie swoich produktów za pośrednictwem konta sprzedawcy w sklepie internetowym Amazon. Możesz także zaprezentować się jako marka na Amazon i otworzyć Amazon Brand Store. W tym tekście używamy terminu Amazon Store w odniesieniu do całej obecności sprzedawcy, tj. konta sprzedawcy i - jeśli jest dostępny - sklepu marki.

Oto sposoby optymalizacji sklepu Amazon Store

Sprzedawcy i sprzedawcy mają kilka opcji optymalizacji swojego sklepu Amazon. Najważniejsze z nich to:

• Amazon SEO
• Reklamy
• Kampanie PPC
• Ciągła aktualizacja sklepu Amazon
• Zwiększenie współczynnika konwersji produktów
• Optymalizacja widoku mobilnego

W najlepszym przypadku należy oczywiście wykorzystać wszystkie dostępne opcje, aby poprawić widoczność swojego sklepu Amazon. Ze względu na dużą liczbę środków, warto skorzystać ze wsparcia agencji Amazon, takiej jak Faru.

Optymalizacja sklepu Amazon za pomocą SEO

SEO to skrót od "Search Engine Optimisation" (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek). Celem klasycznego SEO jest bycie wyświetlanym jako jeden z pierwszych wyników w wyszukiwarkach. Amazon nie jest wyszukiwarką w klasycznym sensie, ale Amazon SEO może również poprawić ranking, a tym samym wyszukiwalność stron produktów. Algorytm Amazon obejmuje bezpośrednie i pośrednie czynniki rankingowe, które decydują o tym, gdzie wyświetlana jest lista produktów. Amazon SEO jest największą dźwignią do optymalizacji rankingu sklepu Amazon.

Istotne dla wyszukiwalności, a tym samym dobrego rankingu list produktów, jest użycie odpowiednich słów kluczowych, których kupujący używają do znalezienia pożądanego produktu. Optymalizacja oferty Amazon wymaga najpierw zbadania słów kluczowych, najlepiej za pomocą odpowiednich narzędzi.

Najbardziej trafne słowa kluczowe powinny być zawarte w tytule produktu. Jednak słowa kluczowe nie powinny być po prostu połączone razem. Należy przestrzegać przewodnika po stylu Amazon i maksymalnej długości tytułów. Najważniejsze słowa kluczowe powinny również pojawić się w punktach listy produktów. Jest to miejsce, w którym można umieścić najważniejsze informacje o produkcie, najlepiej zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych. Aby uniknąć strat w rankingu, należy również postępować zgodnie z wytycznymi przewodnika po stylu. Wszystkie pięć punktorów powinno zawierać maksymalnie 1000 znaków, czyli maksymalnie 200 znaków na punktor.

Słowa kluczowe można również umieszczać w zapleczu oferty sprzedaży. Słowa kluczowe zaplecza można przechowywać w polach "Ogólne wyszukiwane hasła" i "Ogólne słowa kluczowe". Terminy te wpływają tylko na ranking, nie są wyświetlane kupującym. Zaleca się używanie w zapleczu słów kluczowych, które nie zostały jeszcze umieszczone w ofercie, lub przetłumaczenie najważniejszych słów kluczowych na inne języki.

Oprócz czynników bezpośrednich, takich jak słowa kluczowe, wiele czynników wpływa również bezpośrednio lub pośrednio na ranking na Amazon. Tutaj możesz dowiedzieć się więcej o możliwościach poprawy rankingu Amazon.

Reklamy - produkty sponsorowane i marki sponsorowane

Możesz zoptymalizować wydajność swojego sklepu Amazon za pomocą płatnych reklam. Amazon oferuje sprzedawcom możliwość promowania marek lub produktów za pomocą reklam. Zwiększa to widoczność i sprawia, że więcej potencjalnych klientów odkrywa Twoje produkty lub sklep.

Amazon rozróżnia produkty sponsorowane i marki sponsorowane. Produkty sponsorowane to reklamy pojedynczych produktów skierowane do potencjalnych klientów, którzy aktywnie poszukują produktów podobnych do Twoich. Marki sponsorowane umieszczają Twój sklep w widocznym miejscu i mają na celu zaprezentowanie kupującym podobnych produktów z Twojego sklepu. Trzecia kategoria to Reklamy sponsorowane. Są to klasyczne reklamy, które można umieszczać na Amazon lub poza nim, aby dotrzeć do określonych grup docelowych.

Ogłoszenia można tworzyć w Centrum Sprzedawcy lub Centrum Sprzedawcy.

Poprawa współczynnika klikalności dzięki kampaniom PPC

Częstotliwość klikania artykułu lub sklepu jest określana przez współczynnik klikalności (CTR). Listy produktów z wysokim CTR są lepiej oceniane, ponieważ wydają się być istotne dla wielu klientów. Na CTR trudno jest wpływać organicznie. Dzięki kampaniom PPC można wygenerować większy ruch w sklepie i na listach produktów.

Optymalizacja i aktualizacja sklepu Amazon Brand Store

Sukces na Amazon jest zadaniem długoterminowym i wymaga ciągłej optymalizacji i aktualizacji. Ponieważ gdy zmieniają się trendy zakupowe i pory roku, Ty również musisz za nimi podążać. Zwłaszcza jeśli prowadzisz sklep markowy, powinieneś zawsze dbać o jego aktualizację. Sam Amazon twierdzi, że sklepy marek, które zostały zaktualizowane w ciągu ostatnich 90 dni, mają o 21% więcej powracających odwiedzających i 35% większą sprzedaż na odwiedzającego. Tak więc staranność się opłaca!

Istnieją pewne oznaki, które wskazują, że powinieneś ponownie zaktualizować swój sklep Amazon Brand Store. Niski dzienny ruch jest tego wyraźną oznaką. Reklamy Sponsored Brands są szczególnie dobrym sposobem na ponowne uruchomienie sklepu. Jednak nawet przy dużym ruchu może się zdarzyć, że sprzedaż się nie zmaterializuje. W takim przypadku warto poprawić opis produktu i zdjęcia, aby przekonać odwiedzających sklep do zakupu.

Istnieje kilka sposobów na aktualizację marki, na przykład poprzez publikowanie nowych produktów. Dzięki nowym numerom ASIN Twój sklep zyskuje na znaczeniu, a Ty poszerzasz swoje portfolio produktów. Zwróć także uwagę na sezonowość w prezentacji swoich produktów i stron kategorii. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież, sensowne jest umieszczenie kategorii czapek i szalików w bardziej widocznym miejscu w miesiącach zimowych. Latem należy raczej umieścić szorty i topy w cyfrowej witrynie sklepu. Możliwe jest również dostosowanie sklepu marki w specjalne dni promocyjne, takie jak Prime Day lub Cyber Monday/Black Friday. Wizualnie dostosuj swój sklep firmowy do dni promocji i umieść najlepsze oferty w widocznym miejscu. Wreszcie, sklep marki można również zoptymalizować poprzez rebranding i zawsze aktualizować.

Zwiększ współczynnik konwersji dzięki dobrym opisom produktów

Po wygenerowaniu większego ruchu w sklepie Amazon Brand Store, ostatecznym celem powinien być dobry współczynnik konwersji. Współczynnik konwersji wskazuje, ile wyświetleń produktu ostatecznie prowadzi do zakupu. W końcu na niewiele się to zda, jeśli wielu klientów odwiedzi Twój sklep firmowy, ale ostatecznie nie dokona zakupu. Ponadto do współczynnika konwersji odnosi się następująca zasada: Kto ma, temu będzie dane. Dobry współczynnik konwersji zapewnia również lepszą pozycję produktu w wynikach wyszukiwania.

Szczegółowe opisy produktów, dobre zdjęcia i atrakcyjna cena są czynnikami sukcesu dla dobrego współczynnika konwersji, ponieważ czynniki te wpływają na decyzję o zakupie. Jeśli produkt jest prezentowany w atrakcyjny sposób, więcej klientów klika "kup".

Optymalizacja sklepu Amazon pod kątem widoku mobilnego

Coraz więcej klientów robi zakupy mobilnie za pośrednictwem aplikacji Amazon. Dlatego Twój sklep Amazon Brand Store powinien być zoptymalizowany pod kątem wyświetlania na urządzeniach mobilnych, takich jak smartfony czy tablety. W narzędziu Store Builder możesz sprawdzić, jak Twoja oferta wyświetla się w widoku mobilnym. Szczególnie w przypadku obrazów należy to sprawdzić przed opublikowaniem oferty. Zwłaszcza w przypadku grafik z tekstem, może on być trudny do odczytania w wersji mobilnej. Dlatego warto skorzystać z opcji Amazon, aby wybrać różne obrazy dla wersji mobilnej i stacjonarnej.

faru: Pozwól nam zoptymalizować Twój sklep Amazon!

Optymalizacja sklepu Amazon wymaga dogłębnej wiedzy i profesjonalnych narzędzi, na przykład do identyfikacji słów kluczowych i kontrolowania kampanii reklamowych. Dlatego warto skorzystać ze wsparcia wyspecjalizowanej agencji, takiej jak Faru.

Nasz zespół składa się z byłych dyrektorów Amazon i przedsiębiorców, którzy zbudowali już kilka odnoszących sukcesy sklepów na Amazon. Zapewniamy praktyczne wsparcie w celu poprawy widoczności produktów i marki na Amazon poprzez opracowanie i wdrożenie działań optymalizacyjnych. Skontaktuj się z nami, aby uzyskać spersonalizowaną usługę Amazon.