Jak poprawić lub zoptymalizować swój ranking Amazon

Co to jest Amazon Ranking?

Ranking Amazon to termin używany do opisania rozmieszczenia produktów na stronie Amazon. Kiedy użytkownicy Amazon wyszukują określonego produktu, wysoko ocenione pozycje są wyświetlane jako pierwsze, podczas gdy produkty o niższej randze pojawiają się dopiero na kolejnych stronach wyników wyszukiwania. Podobnie jak w przypadku rankingu Google, dla sprzedawców jest oczywiście pożądane, aby ich produkt był wyświetlany jako pierwszy, a nie produkty konkurencji. W końcu im lepszy ranking, tym większe prawdopodobieństwo, że potencjalni nabywcy klikną na Twój produkt, a następnie go kupią. Dlatego też zaleca się, aby sprzedawcy optymalizowali ranking Amazon swoich produktów.

Poprawa rankingu Amazon: Wpływ algorytmu Amazon A9

Zasadniczo można powiedzieć, że Amazon wysoko ocenia artykuły, które są uważane za istotne. Ta istotność jest obliczana przez algorytm Amazon A9. Określa on kolejność, w jakiej produkty są prezentowane kupującym na Amazon. Im wyżej algorytm rankingowy szacuje prawdopodobieństwo, że klient kupi produkt, gdy wpisze określone hasło w wyszukiwarce, tym lepiej uplasuje się oferta. Aby to osiągnąć, algorytm Amazona wykorzystuje czynniki wydajności i czynniki istotności. Sprzedawcy mają wpływ przede wszystkim na te drugie i dzięki temu mogą poprawić swój ranking Amazona, budując swoje oferty zgodnie z wymogami algorytmu Amazon A9.

Popraw ranking Amazon poprzez On- i Offpage SEO

Aby poprawić ranking Amazon, kupujący powinni zająć się onpage i offpage SEO. Onpage SEO, znane również jako Amazon MPO (marketplace optimisation), odnosi się do optymalizacji wewnątrz oferty pod kątem algorytmu rankingowego Amazon. Ważne są tu tzw. czynniki relewancji, takie jak tytuł produktu czy opis.

W off-page SEO, ranking Amazona jest poprawiany przez zewnętrzne strony, takie jak blogi odnoszące się do produktów za pomocą linków afiliacyjnych i więcej potencjalnych klientów uzyskujących dostęp do artykułu poprzez backlinki.

Powinieneś zwrócić uwagę na te czynniki istotności, aby poprawić / zoptymalizować swój ranking Amazon

W ramach optymalizacji on-page, czynniki relewancji są zaprojektowane w taki sposób, aby poprawić ranking Amazon. Przyjrzymy się bliżej niektórym z tych czynników relewancji i ich wpływowi na ranking Amazon tutaj.

Tytuł produktu

Nawet tytuł produktu ma wpływ na ranking Amazon. Poprzez strategiczne wykorzystanie pewnych słów kluczowych, które często pojawiają się w połączeniu z nazwą produktu, można poprawić ranking Amazon. W tym celu należy przeprowadzić badanie słów kluczowych za pomocą profesjonalnych narzędzi. W najlepszym przypadku marka, nazwa lub typ produktu, w stosownych przypadkach typ lub numer modelu, kolor, rozmiar, materiał i właściwości produktu są wymienione w tytule produktu.

W każdym razie należy unikać samego łączenia słów kluczowych. Tytuł produktu powinien zachęcać do zakupu i nie może przekraczać maksymalnej długości określonej w przewodniku stylu Amazon. W przeciwnym razie ranking ulegnie pogorszeniu lub Twoja oferta zostanie nawet zablokowana.

Punkty kuliste

Wypunktowania, które mogą być wyświetlane dla każdej oferty, mają podobny wpływ na ranking Amazon jak tytuł produktu. Również tutaj najważniejsze słowa kluczowe powinny zostać umieszczone w sposób przyjazny dla czytelnika, aby zoptymalizować ranking Amazon. Ponieważ ta informacja jest dla wielu kupujących podstawą do podjęcia decyzji o zakupie, słowa kluczowe nie powinny być tutaj również po prostu sklejone. Nieprzestrzeganie wytycznych stylistycznych również tutaj doprowadzi do utraty pozycji w rankingu. Z reguły pięć punktów nie powinno być dłuższe niż 1000 znaków, czyli 200 znaków na punkt.

Backend

W zapleczu oferty sprzedaży można przechowywać odpowiednie słowa kluczowe w polu "Ogólne warunki wyszukiwania" lub "Ogólne słowa kluczowe" w celu optymalizacji rankingu Amazon. Te terminy nie są widoczne dla kupujących, ale pomagają generować dokładne wyniki wyszukiwania. Najlepiej jest używać słów kluczowych, które nie zostały jeszcze umieszczone na liście, dodawać typowe błędy ortograficzne, alternatywne pisownie w ogóle lub tłumaczyć słowa kluczowe na inne języki.

Zdjęcia

Wysokiej jakości zdjęcia produktów nie tylko pozytywnie wpływają na decyzję o zakupie, ale także poprawiają ranking Amazon. Zdjęcia powinny mieć wysoką rozdzielczość (tj. co najmniej 1000 x 1000 pikseli), aby można było korzystać z funkcji zoom.

Opis produktu

Opis produktu ma tylko ograniczony wpływ na ranking Amazon. Odpowiednie słowa kluczowe powinny być idealnie już zapisane w tytule, w punktach kulminacyjnych i w backendzie. Ponieważ to, czy słowa kluczowe w opisie produktu poprawiają ranking Amazon, jest kontrowersyjne. Spraw więc, aby opis produktu był przede wszystkim przyjazny dla klienta i wykorzystaj przestrzeń, aby przekonać odwiedzających stronę do zakupu. Zalecane jest również krótkie FAQ, ponieważ zwiększa to przyjazność dla klienta i pozytywnie wpływa na ranking Amazon.

Wybór kategorii produktu

Wybór kategorii produktu ma znaczenie nie tylko dla potencjalnych nabywców w celu znalezienia przedmiotów, ale również ma wpływ na ranking. Produkty, które nie pasują do danej kategorii, zajmują niższe miejsce w rankingu. Ponadto szanse na dobry ranking są naturalnie większe, jeśli w danej kategorii znajduje się tylko kilka przedmiotów.

Inne istotne czynniki

Oprócz wyżej wymienionych czynników istotności, wskaźnik zwrotów, dostępność i koszty wysyłki mogą również mieć wpływ na ranking. Jeśli wskaźnik zwrotów jest wysoki, produkt jest stale wyprzedawany lub koszty wysyłki są drogie, Amazon może uplasować ofertę niżej, ponieważ te czynniki nie są przyjazne dla klienta.

Poprawić ranking Amazon poprzez wydajność

Poprawić ranking Amazon poprzez wydajność

Współczynnik klikalności

Współczynnik klikalności (CTR) wskazuje, jak często artykuł był klikany. Artykuły, które są często klikane, są lepiej oceniane, ponieważ są one prawdopodobnie interesujące dla klientów. Na kliknięcia organiczne można wpłynąć tylko w niewielkim stopniu. Możesz jednak poprawić swój współczynnik klikalności, a tym samym ranking Amazon, zlecając blogom lub innym stronom internetowym linkowanie do Twojego produktu poprzez linki partnerskie w ramach kampanii PPC.

Wskaźnik konwersji

Współczynnik konwersji mierzy, ile wyświetleń doprowadziło do zakupu produktu. Jest to jeden z najważniejszych czynników wydajności dla rankingu Amazon. Wysoki współczynnik konwersji poprawia ranking Amazon. Jeśli wywołania artykułu nigdy lub rzadko prowadzą do zakupu, ranking pogarsza się. Możesz zwiększyć współczynnik konwersji dzięki dobremu opisowi produktu i atrakcyjnej cenie.

Opinie klientów

Produkty, które są często oceniane bardzo dobrze, mają lepszą pozycję na Amazon. Dzięki szczegółowemu i uczciwemu opisowi produktu możesz zapobiec rozczarowaniom, a tym samym uniknąć negatywnych recenzji. Poprzez Amazon Vine możesz udostępnić swoje przedmioty testerom produktów, którzy w zamian piszą recenzję. W ten sposób możesz zwiększyć liczbę recenzji. Oczywiście sprzedawcy, którzy bezpłatnie udostępniają swoje przedmioty testerom produktów za pośrednictwem Amazon Vine, nie mają prawa do pozytywnej recenzji.

Cena

Cena wpływa na wydajność produktu. Wysoka cena może mieć negatywny wpływ na ranking, jeśli podobne przedmioty są oferowane w znacznie niższej cenie.

Wpływ czynników bezpośrednich i czynników na ranking Amazon

W Amazon SEO oprócz czynników relewancji i wydajności rozróżnia się bezpośrednie i pośrednie czynniki rankingowe. Bezpośrednie czynniki rankingowe mają bezpośredni wpływ na ranking. Obejmują one wiele czynników relewancji, takich jak tytuł produktu, wypunktowanie, słowa kluczowe backend, kategoria produktu i warunki dostawy, a także czynniki wydajności, takie jak współczynnik klikalności, współczynnik konwersji, częstotliwość sprzedaży, współczynnik zwrotu i oceny sprzedawcy.

Pośrednie czynniki rankingowe wpływają z kolei na czynniki bezpośrednie. Należą do nich wszystkie czynniki, które zwiększają Twoje szanse na sprzedaż, takie jak cena sprzedaży, prime shipping, zdjęcia, filmy, treść A+ i pozytywne recenzje klientów. Jeśli jesteś dobrze pozycjonowany w tych pośrednich czynnikach, jest bardzo prawdopodobne, że twój limit sprzedaży lub współczynnik konwersji, a następnie ranking Amazon dla twojego produktu wzrośnie.

Poprawa / optymalizacja rankingu Amazon poprzez promocje i Amazon FBA

Oprócz organicznych środków optymalizacji zasięgu, Amazon Sellers może również korzystać z promocji, aby poprawić swój ranking Amazon. Możesz zwiększyć widoczność swoich produktów poprzez promocje, takie jak Amazon Lightning Deals, kupony rabatowe lub reklamy.

Jeśli korzystasz z Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), możesz również osiągnąć lepszy ranking. Klienci Amazon Prime mogą dzięki temu wybrać szybszą wysyłkę, co pozytywnie wpływa na współczynnik konwersji Twojego produktu. Ponadto produkty FBA są preferowane w rankingu na Amazon. Jako alternatywa istnieje również "Prime by Seller", jeśli cieszysz się tymi samymi rankingami Prime, co FBA, ale chcesz samodzielnie obsługiwać wysyłkę.

Wniosek: Poprawa rankingu Amazon jest możliwa

Jak widać: Istnieje wiele sposobów na optymalizację rankingu Amazon. Jednak, aby poprawić organiczny ranking Amazon, potrzeba czasu i wiedzy na temat algorytmu rankingu Amazon oraz profesjonalnych badań słów kluczowych. Najlepszym sposobem na optymalizację rankingu Amazon jest uzyskanie wsparcia od wyspecjalizowanej agencji, takiej jak Faru. W ten sposób inwestujesz w widoczność swoich produktów i swój sukces jako sprzedawca Amazon w dłuższej perspektywie.

Najczęściej zadawane pytania dotyczące poprawy / optymalizacji rankingu Amazon

Dlaczego ważne jest, aby sprzedawcy optymalizowali swój ranking Amazon?

Z dobrym rankingiem Amazon, twój produkt będzie wyświetlany dla większej liczby klientów. Ta zwiększona widoczność zapewnia większe możliwości sprzedaży.

Jak wynika z rankingu Amazona?

Algorytm Amazon A9 oblicza, jak istotny jest artykuł dla klientów Amazon. Aby to zrobić, algorytm wykorzystuje czynniki relewancji i wydajności listingów.

Czym jest Amazon SEO?

Amazon SEO optymalizuje ranking Amazon poprzez dostosowanie bezpośrednich i pośrednich czynników rankingowych w celu poprawy trafności i wydajności wpisu.

Jakie czynniki mogą poprawić ranking Amazona?  

Bezpośrednie czynniki, takie jak tytuł produktu, wypunktowanie, backendowe słowa kluczowe, współczynnik klikalności czy współczynnik konwersji, mają wpływ na ranking Amazon, ale podobnie jak wiele czynników pośrednich, takich jak cena, recenzje czy zdjęcia produktów.