Jak zoptymalizować swoje szanse na otrzymanie Amazon Buy Box?
Dzięki Amazon Buy Box znacznie zwiększasz szansę na to, że klienci kupią produkt od Ciebie, a nie od innych sprzedawców. W związku z tym umieszczenie w Amazon Sellers jest pożądane. Wyjaśniamy, w jaki sposób można zoptymalizować swoje szanse na uzyskanie Amazon Buy Box.
Czym jest Amazon Buy Box i dlaczego jest istotny?
Amazon Buy Box to przycisk na stronach produktów Amazon z napisem "Dodaj do koszyka", czyli pole koszyka. Preferowany sprzedawca jest zawsze przechowywany za tym linkiem. Inni sprzedawcy tego samego produktu muszą najpierw zostać wybrani ręcznie przez kupującego, a tym samym mają znacznie gorsze szanse na sprzedaż. Dzieje się tak, ponieważ 90 procent klientów składa zamówienia za pośrednictwem pola zakupu. W związku z tym wygrana w Amazon Buy Box jest oczywiście świętym Graalem dla sprzedawców detalicznych.
Ważne: Mobile Buy Box
Zdobycie Buy Boya odgrywa jeszcze większą rolę w biznesie mobilnym. Ponieważ w tym przypadku Buy Box jest prezentowany w jeszcze bardziej widoczny sposób, innych sprzedawców prawie w ogóle nie można znaleźć. W ten sposób sprzedawca wyraźnie dominuje w biznesie mobilnym, wygrywając Buy Box.
W jaki sposób sprzedawcy otrzymują Amazon Buy Box?
Aby w ogóle mieć szansę na Amazon Buy Box, sprzedawcy muszą spełnić kilka kryteriów: Potrzebne jest konto Professional i muszą być zarejestrowani jako sprzedawcy w Amazon przez co najmniej trzy miesiące. Możesz ominąć ten trzymiesięczny okres blokady, jeśli utworzysz swoje konto sprzedawcy razem z Faru, ponieważ pole koszyka jest aktywowane bezpośrednio. Ponadto Buy Box można wygrać tylko z nowymi przedmiotami. O tym, który sprzedawca ostatecznie otrzyma Buy Box, decyduje algorytm Amazon na podstawie kryteriów związanych z satysfakcją kupujących, którym przyjrzymy się bardziej szczegółowo za chwilę. Ponieważ algorytm wielokrotnie sprawdza te kryteria, w każdej chwili może się oczywiście zdarzyć, że sprzedawca ponownie straci Buy Box. Sprzedawcy z tymi samymi wymaganiami "dzieliliby się" odpowiednio Buy Boxem, tak aby inny zwycięzca koszyka był wyświetlany przy każdej odsłonie strony.
Kryteria optymalizacji szans na wygraną w Amazon Buy Box
Najważniejszymi kryteriami, które algorytm Amazon bierze pod uwagę przy przyznawaniu Buy Box, są przede wszystkim cena, wysyłka oraz wydajność produktu i sprzedawcy. Algorytm wykorzystuje je do określenia, jak przyjazna dla klienta jest dana oferta.
Cena
Atrakcyjna cena końcowa (cena przedmiotu + koszty wysyłki) ma oczywiście kluczowe znaczenie dla optymalizacji szans na Amazon Buy Box. Obowiązuje następująca zasada: im niższa, tym lepiej dla algorytmu Buy Box. W wielu przypadkach najniższa cena jest wyświetlana w Buy Box, ale nie ma na to gwarancji, ponieważ inne czynniki są również ważone przez Amazon.
Wysyłka
Oferując szybką i niezawodną wysyłkę, sprzedawcy mogą zwiększyć swoje szanse na otrzymanie Amazon Buy Box. Oprócz niskich kosztów wysyłki, kluczowa jest również metoda wysyłki. Oferty z plakietką Prime, tj. z "Fulfillment by Amazon" (FBA) lub "Prime by Seller" dla sprzedawców lub oferty od sprzedawców, zwiększają szansę na Buy Box. Ponadto obiecany czas wysyłki powinien być krótki, najlepiej nie dłuższy niż dwa dni. Opóźnione dostawy mogą spowodować, że sprzedawcy stracą Buy Box. Zapasy są również kluczowe: jeśli przedmiot jest stale wyprzedany, sprzedawcy mają niewielkie szanse na wygranie Buy Box.
Wydajność produktu i sprzedaży
Jeśli produkt jest często anulowany lub zwracany z powodu wad, szanse na otrzymanie Amazon Buy Box maleją. Ale nie tylko produkty muszą być przekonujące. Tylko dobrzy sprzedawcy mają szansę na Buy Box. Czynniki takie jak odsetek wadliwych zamówień, odsetek anulowanych zamówień, ocena sprzedawcy i czas reakcji mogą odgrywać tutaj rolę. Możesz wpływać na ostatni punkt w szczególności, jeśli sprzedajesz na Amazon. Najlepiej jest zawsze odpowiadać na zapytania klientów w ciągu 24 godzin.
Optymalizacja możliwości w Amazon Buy Box za pomocą narzędzi do zmiany cen
Narzędzia do repricingu to dobry sposób na zoptymalizowanie własnych szans na dotarcie do Amazon Buy Box i jednocześnie uzyskanie najlepszych możliwych cen. Wynika to z faktu, że pomagają one umieszczać produkty w Amazon Buy Box przy użyciu inteligentnej kontroli cen i sprzedawać je po najwyższej możliwej cenie. Narzędzia repricingowe zawsze dostosowują cenę produktów do aktualnej sytuacji rynkowej i podnoszą ją do najwyższego możliwego poziomu, aby nadal utrzymać Amazon Buy Box. W ten sposób zyskujesz przewagę konkurencyjną i możesz zwiększyć swoje marże. Chętnie doradzimy w zakresie skutecznego korzystania z narzędzi do ustalania cen.
Wniosek: Optymalizacja możliwości w Amazon Buy Box i zwiększenie sprzedaży
Warto podjąć odpowiednie kroki, aby jako sprzedawca wygrać Amazon Buy Box. Ponieważ dzięki umieszczeniu w Amazon Buy Box znacznie zwiększasz swoje szanse na sprzedaż. Chętnie udzielimy Ci indywidualnego wsparcia, aby zwiększyć Twoje szanse na wygranie Amazon Buy Box.
