Jak zoptymalizować reklamy Amazon Ads

Podstawowe pojęcia: Czym jest Amazon PPC?

Reklamy Amazon są rozliczane zgodnie z zasadą PPC. PPC to skrót od "pay-per-click". Płacisz tylko wtedy, gdy reklama faktycznie generuje ruch, tj. jest klikana. Kampanie PPC mają na celu zwiększenie widoczności produktów i sklepów Amazon, aby ostatecznie zwiększyć sprzedaż. Kampanie PPC można tworzyć w Amazon Seller Central lub Vendor Central. Aby zoptymalizować kontrolę, powinieneś mieć profesjonalną agencję Amazon PPC wspierającą Cię w tworzeniu i kontrolowaniu kampanii.

Optymalizacja reklam Amazon: Różne formaty

Kampanie PPC mogą być umieszczane na Amazon w trzech formatach.

Produkty sponsorowane

W przypadku produktu sponsorowanego reklamowane są poszczególne produkty. Reklamy są wyświetlane w wynikach wyszukiwania i w ten sposób pokazywane osobom, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami. Kampanie Produktów Sponsorowanych zwiększają widoczność Twoich produktów.

Marki sponsorowane

Kampanie Sponsored Brands promują Twoją markę, a nie tylko poszczególne produkty. Reklamy te są wyświetlane potencjalnym klientom w wynikach wyszukiwania i mają na celu skierowanie ich do sklepu Amazon. Ten format reklamy może być odtwarzany jako baner lub reklama wideo.

Wyświetlacz sponsorowany

Trzecim formatem reklam Amazon Ads jest reklama sponsorowana. Reklamy są wyświetlane nie tylko na Amazon, ale także na innych stronach internetowych, aby kierować potencjalnych klientów na strony produktów. Ponadto reklamy Sponsored Display mogą być odtwarzane na stronach z podobnymi produktami. W ten sposób Twoje produkty są prezentowane potencjalnym nabywcom, którzy obecnie szukają lub szukali podobnego produktu w przeszłości.

Koszty PPC w serwisie Amazon

Kosztów kampanii Amazon PPC nie da się określić ilościowo. Wynika to z faktu, że są one uzależnione od czasu wyświetlania reklam i wielkości grupy docelowej. Ponadto reklamy są droższe, jeśli istnieje wielu sprzedawców podobnych produktów. Wtedy o miejsca reklamowe dla odpowiednich słów kluczowych toczy się zacięta rywalizacja, a najwyższe miejsca są przyznawane tym, którzy zaoferowali najwyższą stawkę. Tanie słowa kluczowe można jednak uzyskać już za około 30 centów za kliknięcie.

Koszty kampanii PPC należy zawsze traktować jako inwestycję długoterminową. Ponieważ strategicznie skonstruowana kampania reklamowa może również poprawić ranking organiczny, a wyniki sprzedaży mogą się pozytywnie rozwinąć po zakończeniu kampanii.

Niemniej jednak koszty kampanii PPC powinny być oczywiście efektywnie wykorzystywane: Optymalizując swoje reklamy Amazon Ads, można obniżyć koszty i zwiększyć swój sukces sprzedażowy. Wyspecjalizowane agencje Amazon, takie jak Faru, oferują profesjonalne wsparcie w tym zakresie.

Optymalizacja reklam Amazon: Najważniejsze kluczowe dane

Aby zoptymalizować kampanie Amazon Ad, należy przyjrzeć się najważniejszym liczbom decydującym o sukcesie na Amazon i umieścić je w kontekście. Jest to jedyny sposób na optymalizację reklam Amazon Ads w oparciu o dane.

Wrażenia

Wyświetlenia wskazują, ilu osobom reklama została wyświetlona. Celem każdej kampanii reklamowej jest oczywiście wyświetlenie reklam jak największej liczbie osób, ale przede wszystkim właściwym osobom. Aby to osiągnąć, kampania musi być specjalnie ukierunkowana na grupę docelową. Fakt, że targetowanie jest ważniejsze niż tylko liczba wyświetleń, staje się jasny dzięki poniższym kluczowym liczbom. Ponieważ jeśli reklama jest wyświetlana niewłaściwym osobom, pierwsze wrażenie pozostaje, ale nie jest klikane.

Kliknięcia

Tylko kliknięcia dostarczają informacji o tym, jak często reklama faktycznie doprowadziła do połączenia z produktem. Celem każdej kampanii reklamowej jest więc oczywiście wiele kliknięć. Jeśli reklama jest rzadko klikana, mimo że liczba wyświetleń jest wysoka, należy sprawdzić kierowanie i w razie potrzeby je doprecyzować. Ewentualnie należy również ponownie rozważyć projekt reklamy.

Współczynnik klikalności (CTR)

Współczynnik klikalności (CTR) informuje o tym, ile wyświetleń faktycznie doprowadziło do kliknięcia oferty. Współczynnik CTR powinien być oczywiście jak najwyższy, ponieważ tylko wtedy wyświetlenie reklamy faktycznie gwarantuje, że potencjalni klienci trafią na stronę produktu.

Wskaźnik konwersji

Współczynnik konwersji wskazuje, ile kliknięć oferty ostatecznie generuje sprzedaż. Niski współczynnik konwersji wskazuje, że lista produktów nie jest wystarczająco atrakcyjna. W takim przypadku należy rozważyć zmianę zdjęć lub opisu produktu, aby przekonać więcej klientów do zakupu. Niski współczynnik konwersji jest również irytujący, ponieważ główny cel kampanii PPC, czyli większa sprzedaż, nie został osiągnięty.

Koszt kliknięcia (CPC)

Cost-per-click (CPC) to inna nazwa dla pay-per-click i wskazuje, ile kosztowało kliknięcie. Zaletą kampanii PPC Amazon jest to, że płacisz tylko wtedy, gdy Twoja reklama faktycznie prowadzi do kliknięcia oferty. Ceny za kliknięcie są różne. Jeśli rynek jest bardzo konkurencyjny, kliknięcie jest znacznie droższe niż w przypadku produktów z niewielką liczbą konkurentów. Jeśli istnieje bardzo duże zapotrzebowanie na najwyższe pozycje dla szczególnie poszukiwanych wyszukiwanych haseł, najwyższe stawki otrzymują pierwsze miejsca.

Jednak w rzeczywistości celem jest uzyskanie jak najniższego CPC jako sprzedawca lub dostawca. Oprócz liczby konkurentów, wielkość grupy docelowej może również wpływać na CPC. Im bardziej szczegółowa jest wybrana grupa docelowa, tym droższy staje się zazwyczaj CPC. W zamian dotrzesz precyzyjniej do osób, które z większym prawdopodobieństwem będą zainteresowane Twoim produktem.

Reklamowy koszt sprzedaży (ACoS)

ACoS jest skrótem od Advertising Cost of Sales. Wartość ta jest istotna dla oceny rentowności, a tym samym skuteczności kampanii reklamowej. ACoS wskazuje, ile kosztów reklamy wykorzystałeś w stosunku do sprzedaży.

Celem jest utrzymanie udziału kosztów reklamy na jak najniższym poziomie, tj. ACoS na jak najniższym poziomie. Wynika to z faktu, że ACoS zmniejszają marżę. Jeśli marża wynosi 20%, a ACoS również 20%, reklama nie przyniesie zysku. Oczywiście marża nie powinna być całkowicie zjedzona przez koszty reklamy - przynajmniej nie na dłuższą metę.

W perspektywie krótkoterminowej sensowne może być jednak nawet prowadzenie niewielkiego deficytu. Dzieje się tak dlatego, że osiągając dużą sprzedaż dzięki wysokiej świadomości marki poprzez kampanie reklamowe, zapewniasz sobie dobre rankingi organiczne, które prowadzą do tego, że Twoje produkty osiągają wysoką sprzedaż w przyszłości, nawet bez kampanii reklamowych. Tak więc wysoki ACoS w krótkim okresie może być całkiem opłacalną inwestycją w dłuższej perspektywie. Stosunek kosztów reklamy do całkowitej sprzedaży (sprzedaż reklamowa + sprzedaż organiczna) jest następnie nazywany całkowitym kosztem reklamy (TACoS).

Zwrot z inwestycji (ROI) / zwrot z wydatków na reklamę (ROAS)

Zwrot z inwestycji (ROI) (lub w przypadku kampanii PPC dokładniej: zwrot z wydatków na reklamę) wskazuje, jaki obrót uzyskuje się dzięki wykorzystanym kosztom reklamy. Celem jest oczywiście, aby za każde euro wydane na reklamę, wielokrotność obrotu została wygenerowana przez reklamowane produkty. To sprawia, że ROI jest decydującym czynnikiem pomiaru sukcesu kampanii reklamowych.

Optymalizacja reklam Amazon - wymagania

Celem każdej kampanii reklamowej jest osiągnięcie jak najwyższego zwrotu z inwestycji. Aby to osiągnąć, należy zoptymalizować reklamy Amazon Ads. Zanim jednak zaczniesz, musisz spełnić kilka warunków wstępnych. Ponieważ nie tylko projekt i kontrola reklamy decydują o sukcesie.

Optymalizacja danych produktu

Po wybraniu produktu do promowania dane produktu powinny być zoptymalizowane. Oznacza to, że produkt jest prezentowany atrakcyjnie, z dobrymi zdjęciami i sensownym opisem. Ponieważ warto inwestować pieniądze w kliknięcia tylko wtedy, gdy oferta jest również przekonująca. W przeciwnym razie istnieje ryzyko niskiego współczynnika konwersji, a reklama nie przyniesie żadnych korzyści.

Dostępność danych

Przed optymalizacją kampanii reklamowej potrzebne są wystarczające dane. W tym celu należy odczekać co najmniej dwa tygodnie przed wyciągnięciem wstępnych wniosków na temat kampanii Amazon PPC. Następnie można wyciągnąć wnioski oparte na danych w celu optymalizacji.

Optymalizacja reklam Amazon Ads za pomocą SEO

Ważną dźwignią sukcesu na Amazon jest SEO. SEO to skrót od Search Engine Optimisation i opiera się przede wszystkim na doborze odpowiednich słów kluczowych. Użycie odpowiednich słów kluczowych jest nie tylko decydujące dla kontroli kampanii reklamowych, ale także wpływa na ranking. W tym celu należy określić odpowiednie słowa kluczowe dla reklamowanego produktu za pomocą odpowiedniego narzędzia. Wyspecjalizowana agencja Amazon, taka jak Faru, może w tym pomóc.

Najważniejsze słowa kluczowe powinny być zapisane w tytule i wypunktowaniu oferty. Ponadto można wprowadzić backendowe słowa kluczowe, które nie są widoczne dla klientów, ale mają wpływ na ranking. Można tu na przykład wykorzystać tłumaczenia odpowiednich słów kluczowych, rzadkie synonimy i oczywiste błędy ortograficzne. Formy liczby pojedynczej/ mnogiej wyszukiwanych haseł nie muszą być wprowadzane, ponieważ Amazon automatycznie bierze je pod uwagę.

Optymalizacja reklam Amazon - możliwości

Optymalizacja reklam Amazon - możliwości

Targetowanie

Targetowanie dotyczy ukierunkowania kampanii reklamowej. Zasadniczo istnieją trzy możliwości:

• Kierowanie na słowa kluczowe: Reklamy są kierowane na określone słowa kluczowe i pojawiają się, gdy ludzie szukają ich na Amazon.
• Kierowanie na produkty: W tym przypadku reklamy są umieszczane bezpośrednio na stronach produktów, a tym samym wyświetlane osobom, które z dużym prawdopodobieństwem mogą być zainteresowane Twoim produktem. Pozwala to na umieszczenie się bezpośrednio na produktach konkurencji, dzięki czemu można również reklamować własne alternatywne produkty (np. inny model).
• Kierowanie na kategorie: Amazon umieszcza reklamy w kategoriach.

Kierowanie może odbywać się zarówno ręcznie, jak i automatycznie. W przypadku ręcznego kierowania można samodzielnie wybrać słowa kluczowe, produkty i kategorie do umieszczenia reklamy. W tym przypadku wymagana jest jednak dokładna analiza, aby faktycznie skutecznie kierować kampanię reklamową. Najlepiej zlecić stworzenie dokładnej kampanii ręcznej wyspecjalizowanej agencji Amazon, takiej jak Faru. Alternatywnie, można również zlecić automatyczne sterowanie reklamami przez Amazon. Jednak zazwyczaj nie jest to tak precyzyjne, jak dokładne ręczne kierowanie przez agencję.

Wybierz odpowiednie typy słów kluczowych

W targetowaniu słów kluczowych kluczowy jest wybór odpowiednich typów słów kluczowych. Amazon rozróżnia słowa kluczowe dokładne, frazowe i szerokie.

Dokładne oznacza, że reklamy są wyświetlane dokładnie na wprowadzone słowa kluczowe. Automatycznie uwzględniane są tylko liczby mnogie, duże i małe litery oraz umlauty.

Frazy kluczowe składają się z co najmniej dwóch słów, ale zawsze muszą być używane dokładnie w tej samej kolejności. "Damski kapelusz przeciwsłoneczny" może zatem prowadzić do innych wyników niż "Damski kapelusz przeciwsłoneczny".

Możesz uniknąć tego problemu, jeśli wybierzesz typ dopasowania "Szeroki". W tym przypadku reklama będzie również odtwarzana na różnych kombinacjach słowa kluczowego. Wadą tego rozwiązania jest to, że reklama jest mniej konkretna. Jeśli słowo kluczowe "kapelusz przeciwsłoneczny" jest ustawione na szerokie, reklama będzie odtwarzana w równym stopniu dla zapytań "kapelusz przeciwsłoneczny damski" i "kapelusz przeciwsłoneczny męski". Spowoduje to wyświetlanie reklamy osobom, dla których jest ona mniej trafna.

Wybór odpowiedniego typu słowa kluczowego zależy od produktu. Aby zoptymalizować reklamy Amazon Ads, dokładnie sprawdzamy, który wariant najlepiej odpowiada Twoim celom. Z reguły połączenie kilku typów słów kluczowych jest odpowiednie dla kampanii.

Wyklucz wykluczające słowa kluczowe

W celu optymalizacji kampanii reklamowych ważne jest również zidentyfikowanie i wykluczenie wykluczających słów kluczowych. Można wykluczyć dokładne terminy lub frazy. Na przykład, jeśli sprzedajesz kapelusze przeciwsłoneczne dla kobiet i zauważysz, że Twoja kampania reklamowa jest odtwarzana na słowo kluczowe "kapelusze przeciwsłoneczne dla mężczyzn", możesz dodać "kapelusze przeciwsłoneczne dla mężczyzn" jako wykluczające słowo kluczowe. Osoby wyszukujące to słowo kluczowe nie będą już widzieć Twojej reklamy. Zwiększa to dokładność kampanii i zmniejsza koszty.

Pozwól Faru zoptymalizować Twoje reklamy Amazon!

Jeśli chcesz również prowadzić skuteczniejsze kampanie PPC, pozwól Faru pomóc Ci zoptymalizować reklamy Amazon Ads. Po prostu zapytaj o naszą indywidualną usługę Amazon!